本报讯“这均化程度已经非常符合我们的要求了，这次提价我同意。”10月5日，三明某贸易公司客户经理现场参观了永安煤业公司仙亭煤矿的破筛系统后说。
　　近期，永安煤业公司迅速抢抓煤炭市场略有“回暖”的商机，围绕“稳量、稳价”这一营销主线，在确保传统市场份额稳定的基础上，努力拓展煤炭新生市场。9月份各煤种销售价格连续两次上调，销量依然保持稳定的良好局面。截至9月底，该公司已完成年度销售计划的83.5%，累计吨煤综合售价完成计划指标的111.7%。
　　“凭我们的质量、服务和信誉，我们的煤价还能再往上调一点。”该公司党委书记、执行董事黄金平自信地告诉笔者。他说，尽管前几年煤价一降再降，但该公司还是咬牙投入1000多万元资金，用于完善筛配系统、优化筛选流程、更新矿区化验室，当时很多人对此存有疑问，现在事实证明了这笔投入还是非常划算的。正是这笔投入保证了煤炭质量，提升了煤炭“定制化”水平，稳住了市场份额，也为此次煤价上调奠定了基础。
　　在煤炭销售中，该公司坚持实施“产品、服务、营销方式”三个差异化的营销策略，通过对产品结构进行合理调整，让每吨煤创造最大的利润。如苏桥煤矿原本以供应电煤、水泥煤为主，今年内通过优化矿井生产布局、改进筛配系统、严格分仓分储、科学合理配煤等方式，提高了矿井原料煤供应比重，创造了良好的经济效益。同时，该公司还根据客户的产品需求，适时采购烟煤、低硫煤、贫瘦煤来弥补煤炭产品特定指标的不足，既百分之百地满足客户对不同煤种的需求，又大大地提高了产品的附加值。
　　同时，与煤价一起“上浮”的还有该公司的服务质量。今年6月份受暴雨影响，省道三郊线公路建设镇至广平镇路段出现垮塌，短期内无法恢复正常通车。该公司及时启动应急预案，解决客户燃“煤”之急。位于三明明溪县的三钢子公司是一家零库存客户，永安煤业公司当天就改从西洋筛选厂为其调运煤炭，保证了客户生产不受影响。南平一家化工厂每日也需要200吨的原料煤供应，永安煤业公司通过内部调剂，从上京片区调运煤炭，做到了供应不断线。（林芸林燕隆）