“三月份要不是有你们的帮助，我们厂可能就得‘熄火’，真是太感谢了。”4月30日，永安智胜化工厂采购人员专程到永安煤业公司运销部门表示感谢。
　　原来，智胜化工厂所需的原料煤大部分由永安煤业公司供应，由于今年矿井节后延迟复产，导致智胜化工厂原料煤库存告急。永安煤业公司利用自身优良的市场信誉、采购渠道及物流便利，及时帮助智胜化工厂采购原料煤，解决该厂的燃“煤”之急。
　　一季度，针对矿井延迟复产导致库存紧张、个别煤种销售告急的问题，永安煤业公司通过开展“智慧营销”，及时调换销售点位、调整产品结构、采购特定煤种配煤等方式，保质保量满足重点客户的需求，有效守住了市场份额。该公司一季度共完成煤炭销售26.1万吨，完成计划任务的104%，并且煤炭综合售价创下公司历史新高。
　　“巧妇难为无米之炊，但只要是客户的需要，我们都要千方百计满足。”该公司运销部副经理林志鹏说。虽然矿井延迟复产，但该公司的销售员正月初七就开始上班，主动对接重点客户的用煤情况，掌握客户需求。两家筛选厂正月初九也正式复工，根据客户的需求，采购特定煤种进行配煤，保障产品质量。如三明某企业长期在广元矿区采购燃料煤，放假期间广元矿区燃料煤供应不足，该公司及时从丰海筛选厂调运燃料煤，保证产品供应。针对原料煤相对缺乏的问题，该公司通过将剩余块煤进行过筛的办法，增加原料煤存量。
　　同时，该公司充分利用复产前的宽裕时间，提前安排好复工安全检查、工作面安全生产技术论证、劳力组织、安全培训、新工人体检等工作，确保各矿井第一时间通过上级复工复产验收，并实现复产当天即达产。
　　该公司还专门下文将一季度生产奖励政策延续到4月底，并从3月下旬开始重新调整生产计划补足欠产，在复产后立即迎来生产小高峰，及时缓解库存紧张问题。
　　“用脑、用心、用情是我们智慧营销的核心，下一步我们要加快西洋储配煤中心的建设进度，提高应对各种销售问题的能力，做大煤炭销售业务。”该公司党委书记、执行董事陈荣万在部署二季度销售工作时强调。
　　该公司从去年底着手建设的西洋储配煤中心在一季度的销售工作中发挥了可喜的作用，目前储配煤中心正着手进行火车、汽车进出双通道功能改造，以期发挥更大作用。
　　另外，该公司销售人员近期还专程前往福州、泉州、莆田等港口，对北方烟煤和省内各区域市场进行调研，为进一步丰富产品种类、拓宽销售市场做好准备。
　　（林芸）