本报讯“煤业公司的信誉和质量都没得说，不愧为‘永京’煤品牌，不仅是煤炭质量，服务质量也过得硬。”永安智胜化工的客户陈拥权深有感触地说。原来，今年刚开春智胜化工原料煤库存就告急，永安煤业公司克服雨季煤湿难筛选加工等实际困难，按时保质保量提供3000吨原料煤，解决了智胜化工的“燃煤”之急，这让他们感到十分满意。
　　永安煤业公司认真贯彻落实集团工作会议总体部署，坚持“差异化策略、个性化定制、情感化销售”的创新理念，紧盯市场，抢抓商机，煤炭销售首战告捷，赢得“开门红”。一季度，该公司煤炭销量完成序时进度的106%，且吨煤综合售价较计划指标提高了37元。
　　“春节放假期间，我们的营销人员基本上都在外面跑，主要是掌握市场动态，满足客户需求。”运销分公司经理杨孝蕊说。
　　为了确保春节放假期间销售不中断，保住重点用户用煤需求，该公司采取了“控销稳价、保主保重”的营销策略，根据下游用煤客户春节前后用煤需求，提前储煤18万吨，超额完成库存任务。同时加强与用户、火车站、运输车队的沟通联系，采取汽车、火车“两条腿”同时多点调运，确保青山纸业等多家重点客户用煤需求。
　　为了稳住煤炭价格和市场份额，该公司一方面全面掌握所属3个矿区煤炭的产销库存情况，根据客户需求，安排筛选厂多生产加工原料煤、块煤，提高煤炭附加值，既满足用户用煤需求又增加企业效益。另一方面组织销售人员数次到周边煤矿、电厂等用煤大户进行走访调研，详细了解客户对煤质、价格及月供煤量等需求，准确掌握市场一手信息。做好重点客户、长期合作客户的回访工作，不断提升服务质量，扩大、优化市场布局，为全年营销工作有序开展提供了有力保障。（魏初键罗喜秀章维）