6月16日，永安煤业公司顺利完成了销量过半的销售任务，在今天的永安煤业，这样的成绩显得难能可贵。
　　在国家的大政策下，福建的煤炭行业受到了不小的冲击，永安煤业公司从过去的12对矿井，缩减到如今的6对。面对矿井产能的下降，该公司运销部坚持做好稳量、稳价工作，通过一系列的“组合拳”，出色地完成前两个季度的销售任务。截至5月份，煤炭综合售价同比增长24.69元/吨。
　　“我们不打无准备之仗。”该公司运销部经理杨孝蕊说，“在制定具体的销售政策前，我们会对具体的市场动态、国家政策有一个清晰的分析。”在制定具体的销售政策前，销售部门都会充分考虑到这些状况，根据每个阶段的不同特点，制定相应的营销策略。
　　运销党支部书记张和盘用“有计划、有步骤、分阶段”九个字概括了他们的营销策略。该公司针对产量规模、现有的库存量，以及用户的需求，阶段性地调整营销策略。例如春节放假以及“两会”期间，该运销部统筹安排永安、上京、广元三个矿区，科学合理地调动资源，提前准备库存，确保了首季煤炭销售的开门红。
　　质量和价格，是该公司稳定煤炭销售业绩的两大核心。在市场上，煤炭价格波动性很大，质量也参次不齐。该公司通过严格的质量检测和考核来保证优质的质量，同时保持相对稳定的价格。优质的品质和稳定的价格，使该公司成功树立了“永京煤”的优质品牌形象，为煤炭销售留住了一大批老客户。
　　在与客户合作中，永安煤业公司也有“私人订制”，能够密切了解客户使用过程中基础参数变化，根据客户的需求，量身定制符合客户要求的煤炭产品，从而实现双方的互动互通，合作双赢。
　　该公司通过高层互动，与客户建立了产品战略合作伙伴关系；通过情感营销，建立了长期的合作伙伴关系。在这个过程中，还收获了一大批忠实客户。比如永安智胜化工作为该公司长期的战略合作伙伴，在用户停产检修期间，依然选择从公司不间断采购煤炭，真正做到稳量稳价、不离不弃。顺昌富宝从2016年使用公司煤炭后，始终保持较为稳定、真诚友好的合作关系，每年保证5～6万吨的采购量，为公司广元矿区扩宽销售渠道、稳定煤炭售价奠定坚实基础。
　　销售业绩的好坏，与业务人员是密不可分的。“我们不是闷头干的，我们打造的是‘党建+智慧营销’。”张和盘说。该公司注重销售队伍的建设，将党建和销售队伍结合起来，进行“党建+智慧营销”，根据不同的阶段，采取相应的措施，开展相应的活动，实现整体的目标。
　　去年，面对货款回笼难度加大的问题，该公司全面完成集团下达的考核指标和阶段性任务。该公司运销部通过一系列工作，安排有法律专业知识的业务员与出票银行、财务沟通、协调，成功收回多笔疑难票款，避免了诉讼，智慧营销得到了充分体现。
　　该公司还要求业务人员要下现场抓质量，并有严格的考核制度，不断强化销售队伍的建设，不仅锻炼了岗位人员，也实现了品牌建设。（章维 许楷枫）