图为杨孝蕊在办公中。 
　 
　　杨孝蕊是永安煤业公司运销分公司经理，2017年10月上任以来，公司实现煤炭销售270.6万吨，来之不易的成绩是他带领运销团队辛勤付出的成果……
　　审时度势做煤炭营销的操盘手
　　“杨经理，你的鼻炎手术刚恢复，市场调研由我们去完成，情况及时向你反馈。业务办主任朱振理劝杨孝蕊回家休息。杨孝蕊说：我们还是一起去沟通，这样能更好掌握客户采购渠道和相关信息，这样才能知行合一，依势定销。
　　2019年，煤炭市场波澜起伏，售价不断下跌。上半年，因春节放假，生产矿井延迟复工，杨孝蕊按照“保主保重”的原则，统筹兼顾合理安排产销库存，实现销售价高量稳。下半年，受9万吨产能煤矿退出关闭，区域社会库存煤炭疯狂倾销和烟煤持续低价等因素影响，煤炭价格高台跳水呈断崖式下跌。他带领业务人员深入市场一线收集信息，研判市场趋势，审时度势灵活调整营销策略，以“稳量稳价”为销售主线，阶段性提高煤炭销售量，注重调价的方法与艺术，价格调整与营销策略相辅相成，实现2019年煤炭销售完成计划任务的100.07％，同时很好地减缓了售价下降速度。
　　身体力行做市场开发的先行者
　　“截至4月份，永安煤业公司已完成煤炭销售18.89万吨，完成序时计划任务的103％，但现有客户煤炭需求与公司下达的煤炭销售目标有较大的不确定性，需要大力开拓新市场来弥补。杨孝蕊在销售竞赛动员会上说。2020年该公司煤炭销售受疫情、北方烟煤进入区域市场、港口煤持续低价、下游企业煤炭需求减少三重影响，整个煤炭市场发生急剧变化呈量价齐跌态势。主要无烟煤企业进入停产检修或转型状态，销售渠道渐窄。
　　“杨经理，这个月仙亭矿内部调运西洋筛选厂1.4万吨，内部调运运输费增加……”综合办统计员陈艳春对杨孝蕊说。煤炭内部调运量数据上升，反映出产大于销态势，增加销售成本。杨孝蕊作为销售部门“领头羊”，要细心制定“一厂（矿）一策”销售办法。他一方面依势制策开展“销售竞赛”活动，设置部门开发新市场单项奖励措施，激励营销人员群策群力的闯劲和士气；另一方面身体力行，带领业务人员深入市场一线，寻找替代市场。以该公司能提供长期稳定的煤炭产品和采制化管理等方面的优势，秉承“长期合作共赢的销售策略”，重新启动了邵化化工原料煤发运，成功拓展了顺昌水泥、中鑫矿业、江西禾丰等数家有规模的新客户，为永安煤业公司统筹优化市场布局开发客户资源做出贡献。真诚服务做“永京煤”品牌的代言人
　　永安煤业公司充分发挥区域分销作用，结合客户个性化质量需求，就地进行煤炭产品配筛，降低煤炭产品加工、物流运输等中间环节营销成本。因地销矿井配筛设备简易和操作人员技能水平差异，杨孝蕊每天的必修课是通过手机查看和比对煤炭质量化验数据，一旦有数据出现波动时，他总是第一时间到生产现场指导配煤，确保商品煤质量符合合同约定。杨经理，你们的‘永京煤’服务质量精益求精，我们真的好放心。在回访顺昌炼石水泥厂煤炭调运情况时，该厂厂长充分表达了长期合作的意愿。
　　“好的服务质量，是既要做好产品售后服务，又要关心客户存在的其他困难，配套增值服务，竭尽全力帮助解决问题。这是杨孝蕊给业务人员分析营销之道时说的话。在疫情防控关键期间，他以客户个性化需求进行煤炭产品配筛，并充分发挥该公司物流运输优势，积极协调交通管理部门办理通行手续，送货上门为客户解决“燃煤之急”。（王尚斌 摄影报道）