“目前一厂两条整理线满负荷生产蛋白纤维，完成季度指标问题不大。”3月19日上午，福维公司维纶一厂两条整理生产线机声隆隆，各岗位操作人员正在有条不紊地进行上油、压榨、干燥、打包。该公司维纶厂厂长卓先链介绍，根据公司提出的工作要求，该厂正以“开局就是决战，起步就是冲刺”的战斗姿态，全力以赴向首季“开门红”目标发起冲刺。
　　今年以来，让福维公司员工感受最深刻的就是“变”，市场变、生产变……面对常规水溶棉市场供过于求、逆风逆水的外部环境，该公司牢牢抓住影响经营的重点环节，变中求稳、变中突破，复产后迅速调整经营策略，在抓好1.5D和1.4D常规水溶棉生产的同时，充分利用一厂多品种生产优势，及时调整产品结构，组织生产附加值更高的蛋白改性纤维、水洗长丝等差异化产品，确保实现“开门红”。
　　“年前一厂每天只能生产蛋白纤维8吨左右。通过我们技术攻关，现在两条整理生产线同时运行，每天的产量提高到17.5吨。”该公司维纶厂厂长卓先链说。为取得更大的效益，该厂组织人员对溶解工艺、助剂配方和两条整理设备进行改进优化，使其具备两条机台同时生产的条件。同时，将“开门红”指标细化落实到各岗位，增强员工的任务观念和责任意识，调动员工工作积极性。截至3月15日，该公司差异化产品共实现产销1007吨，差别化率达到33％左右。
　　在供需博弈下，国内化工产品从年初以来，价格呈现暴涨局面，不少产品叠创新高。化工原料PVA是福维公司的主要生产原料，占原料成本的95％以上。从2月底至3月中旬PVA的涨价幅度接近40％。该公司供销李辉遥说：“原料涨价形势对公司采购和销售开局非常不利，我们全体供销人员从大年初六开始就全员进入工作状态，寻找一切机会效益。”
　　市场如战场，时机稍纵即逝。为最大限度降低采购成本，该公司供销部门积极实施精准营销策略，全力做好供应文章。从节前开始，该公司经营班子及供销部门就着手原料市场分析，及时了解市场需求变化。在年前PVA原材料醋酸乙烯有走高趋势及美国德克萨斯州化工基地发生停电事故情况下，以敏锐的眼光预判到PVA原料价格将会上涨，立即采取大单采购方式增加采购1290吨低价PVA。随着PVA原料持续大涨、各生产厂家几乎封盘待涨的情况下，该公司通过前两年战略布局，积极做好沟通协调，争取各厂商继续以相对优惠的价格签订采购合同约1000吨，缓解了成本压力。
　　作为国内最大的维棉生产企业，是随波逐流得一时之利，还是坚守品牌呵护好市场。面对这一艰难抉择，该公司经营班子在充分的市场分析调研基础上，积极与客户沟通，采取质量提升和温和调价同步措施，实现了互利双赢，增强了客户对企业的信心。
　　“通过产品结构调整和质量优势，我们预计一季度可实现销售收入6150万元，营业收入完成目标的109%，利润总额实现减亏目标。”3月17日，集团副总经理黄友星到福维公司调研时，该公司党委书记、董事长、总经理魏平和信心满满地说。
　　（陈福华）