本报讯 截至5月27日，永安煤业公司完成煤炭销售39.08万吨，综合售价同比提高111元/吨，在售价保持高位运行的情况下，提前34天实现2021年“双过半”煤炭销售任务。
　　“我们围绕‘保销量、保回笼’销售目标，加强区域煤炭市场趋势研判，及时调整营销策略，精准地抢抓煤炭调运先机。”运销分公司经理杨孝蕊说。
　　一季度，受假期影响，矿井停产检修，原煤产量与用户需求存在较大缺口。该公司通过合理调配库存煤发运，在下游企业复工复产后，尽全力满足用户煤炭需求，实现煤炭销售20.59万吨，较好地完成一季度“开门红”的销售任务。
　　二季度以来，该公司抓住经济持续稳定复苏带动煤炭需求增长契机，根据原煤产量，统筹抓好煤炭产、销关系，制定行之有效的竞赛激励措施，明确“双过半”的目标任务和时限要求，有条不紊推动煤炭销售措施有效落实，实现四、五月份煤炭销售19.18万吨，取得了提前完成“双过半”销售任务的好成绩。
　　“我们以开展‘再学习、再调研、再落实’活动为抓手，从优化客户群体、调整产品结构2个方面，开展市场调研，为煤炭销售策略制定提供准确的市场信息。”运销分公司副经理林志鹏说。
　　自从开展活动以来，该公司销售人员分批次到龙岩、三明等省内产煤区域进行实地调研，收集市场信息。
　　该公司还要求销售人员每月撰写工作小结，全面分享市场信息，制定科学的商品煤销售计划，控制原煤产、销关系，减少低价位商品煤销售量，顺势而为优化用户群体和调整销售结构。一方面大力拓展优煤新用户，今年以来，新拓展了东仁贸易、三明骊腾、福源锌业等优煤用户6家，实现原料煤销售2.53吨，水泥煤销售14.02万吨，块煤销售6.20万吨，优煤销售占比57％；另一方面及时调整销售价格，做好用户售价上调的解释工作，稳住市场份额的同时，先后4次上调售价，各煤种均上调100~160元/吨，煤炭销售效益得以提高。
　　“我们把‘我为群众办实事’实践活动与煤炭营销发力点相结合，围绕提高班组技能和销售人员业务能力展开调研，制定整改措施、逐一抓好落实，为推进煤炭销售工作奠定了良好的职工队伍基础。”运销分公司党支部书记徐友根说。
　　该公司时刻关注职工个人职业发展的所需所求，努力为职工解难题、办实事。近期，该公司为职工办的两件实事，得到了职工们的好评。
　　“有了这份重点知识汇总，我们备考技能等级鉴定的信心更足了。”化验室班长陈碧玲说。据了解，该公司从国家标准、煤质化验操作技术规程2个方面整理归纳知识重点，供每位化验职工学习，并由党支部书记负责开展一期采制化知识培训教学课，提升化验员的理论知识和化验技能水平。
　　与此同时，运销分公司领导班子成员利用销售例会，从市场拓展、客户培育、货款回笼3个方面开展业务培训，提高销售人员的市场分析能力和商务谈判技能。
　　（王尚斌）