《中国煤炭报》7月8日第7版刊登本文。

福能物流公司公路、铁路运力半径辐射三明、南平等地。

福能物流公司汽运煤正在装车。
　　何永丽林海萍陈仁居
　　福能物流公司在负责福能集团权属企业用煤集中采购工作的同时，也面向外部市场从事煤炭贸易，这部分煤炭贸易量占其总贸易量的四分之一左右。在风险可控的前提下，今年福能物流公司将大踏步对外开拓市场，他们主攻的方向是化工、水泥用煤市场。
　　“前几天，为了进一步获取上游优质资源，扩大业务范围，我们公司党委书记、董事长带队前往陕西和山西等地开展煤炭贸易业务调研，并与山西焦煤集团山煤销售公司签订了战略合作协议。日前，福建省福能物流有限责任公司常务副总经理、总会计师刘开强向记者介绍道，不断加强与陕西、山西等地国有煤炭企业的联系，与他们达成合作协议，拓宽优质煤源渠道，可进一步为福能物流公司扩大煤炭贸易业务奠定基础。
　　上游选择与大型煤炭企业合作，保证货源稳定，下游同步跻身电力、水泥、化工等行业用煤市场，致力于打造“1+N”的多元化商贸模式，福能物流公司的“北煤入闽”贸易事业正在不断壮大。
　　从对内到对外规模持续扩大
　　2018年11月，福能集团全资子公司福能物流公司成立，主营业务包括煤炭、化工产品、建材等大宗物资的批发、运输及相关对外贸易活动。该公司是福能集团唯一的商贸平台，同时也是福能集团唯一的煤炭集中采购平台。目前，我们的主营业务是煤炭贸易，在负责福能集团权属企业用煤集中采购工作的同时，我们也面向外部市场从事煤炭贸易，这部分煤炭贸易量占到总贸易量的四分之一左右。刘开强说。
　　据刘开强介绍，2019年，福能物流公司实现营业收入24亿元；2020年，实现营业收入28亿元；2021年一季度，营业收入同比增长66%，业务量、营业收入及净利润呈现快速增长态势。“目前，全省的煤炭年消耗量在1.1亿吨左右，主要集中在电力、水泥、化工等行业，每年呈上涨态势。福建省水泥、钢铁企业比较多，后期我们将紧抓机遇，不断做大外部市场，远期目标是外部市场煤炭贸易量超过福能集团内部企业用煤量。刘开强说，打开外部市场，他们拥有自己的独特优势。
　　一方面，福能物流公司拥有稳定的供货渠道，自成立以来，他们与国家能源集团、内蒙古伊泰集团及山煤国际能源集团等大型煤炭生产企业签订了长期的战略合作协议；另一方面，福能物流公司拥有畅通的物流体系，与福州港罗源港区、厦门湾漳州港区等多个港口签订了合作协议，能够实现南北港口无缝对接、海陆联运高效衔接，公路、铁路运力半径辐射福建三明、南平、龙岩等地，北煤入闽”物流大动脉全链条畅通。“我们依靠规模优势，在运输环节掌握一定的话语权，我们将物流环节上争取到的优惠让利给下游客户，助力我们进一步开拓市场。刘开强说。
　　提升服务质量奋力开拓市场
　　福能物流公司将2021年确定为业务开拓年，在风险可控的前提下，今年将大踏步对外开拓市场，他们主攻的方向是化工、水泥用煤市场。福建省的水泥企业主要集中在三明和龙岩地区，我们可以发挥我们国企资源和资金优势，降低成本，争取到一部分市场用户。刘开强说，在市场开拓的过程中，他们也在积极转变经营策略，站在客户的角度，做好服务，树立企业品牌。
　　去年，该公司开拓了一家年用煤量在100万吨左右的大型民营企业客户。由于其原有采购均为收货付款的方式，资金压力较大，为了争取这一客户，福能物流公司业务分管领导通过不断沟通协调，最终商定预付定金付款方式，减轻了客户资金压力，双方成功签订了合作协议。我们不仅向煤炭需求单位提供煤炭采购、运输、中转等服务，而且也会切身为客户利益考虑，还会持续追踪客户煤炭的使用情况。不仅卖产品，也在卖服务。刘开强说。
　　近年来，在环保政策越来越严格的背景下，用煤企业越来越注重燃烧效率。而由于不同品质煤炭燃烧效率不同，所以，越来越多的企业在全国范围内积极寻求能够让本企业燃烧效率达到最大化的煤炭品种。“我们将煤炭交给客户后，通过追踪客户煤炭燃烧效率的情况，然后利用上游合作的大型煤炭企业的资源，积极为客户寻求最适合的煤种。刘开强说。
　　刘开强介绍，未来，福能物流公司将坚持“上游下游两手抓”，下游拓市场的同时，上游除了煤炭，还计划拓展其他大宗商品的贸易业务。
　　打造集中采购平台放大规模优势
　　去年新冠肺炎疫情暴发，人们的生活和工作方式被迅速改变，企业数字化进程被按下了快进键。受此启发，作为福能集团唯一的商贸平台，福能物流公司决定立足“线下”实货贸易，涉足“线上”电子商务，打造“1+N”多元化商贸模式。自4月中旬上线试运行的“福能优选”电商平台是福能物流公司涉足“线上”电子商务的最新成果。
　　打开微信登录“福能优选”小程序，点击“员工食堂”进行付款，即可完成订餐。除“员工食堂”外，该平台目前还有员工商城、福利领用、物品申请等功能，点击任意链接，琳琅满目的商品都可随意选购。“目前‘福能优选’正在福能物流公司内部试运行，我们远期的目标是将其打造成福能集团范围内唯一的物资集中采购平台。”刘开强介绍，福能集团旗下子公司众多，除了煤炭，其他的生产物资、办公耗材、员工福利采购等都是由各分公司自己负责的，相对分散。未来，他们准备把各分公司的主要生产物资、办公耗材、员工福利采购甚至是产品销售都纳入“福能优选”，打造规模优势。“打造集中采购平台，既能提高议价能力，又可降低采购成本，还能接受兄弟单位的监督，能够有力有效规避从业风险，更能将电商平台打造成一张独特的新名片，为福能物流公司高质量发展赋能增效。刘开强表示，更远期的目标，是将集中采购平台不断放大，走向员工家属，走向社会。
　　为了打造物资集中采购平台，福能物流公司频繁对接福能集团有关部门、平台开发商、上游供货商和中间运营商。从平台定位到开发方案，从功能模块到渠道打通，从客户需求到精准营销，福能物流公司对福能集团权属企业大宗物资采购的品类、数量、周期、资金等进行了充分调研论证，因需制宜制定了可行的实施方案。“目前，我们正在对平台进行全面的安全测评。福能物流公司信息网络安全员张伟权说，围绕安全服务项目，他们与开发商针对各环节所涉风险点和不安全因素，逐项商讨破解对策和解决办法，将切实筑牢安全屏障。