下游企业生产经营普遍不景气、传统市场客户大幅萎缩、生产矿井减少原煤产量……今年来，面对煤炭市场诸多不利因素，永安煤业公司运销分公司精耕市场，紧扣市场脉搏智慧营销，从调结构、增外购和强品质入手，化危机为商机，做大高价优质煤市场份额，做强“永京煤”品牌。截至10月末，该公司煤炭营业收入同比增长11.3%，提前2个月完成全年营收任务。
　　“有了原料煤市场份额强劲支撑，今年稳价有保障。”看了十月份煤炭销售报表显示出的各煤种销售效益分析，分公司经理杨孝蕊高兴地说。在原煤产量规模下降和传统市场份额大幅萎缩的形势下，永安煤业公司因势而变，转换营销思路，转变以往依靠多产多销的增收观念，扣准市场脉搏，以卖好煤、卖好价为抓手，调整优化市场结构。
　　该公司生产前端和销售后端齐向发力，生产矿井主动根据市场需求，科学制订原煤配采方案，提高原料煤产量。运销分公司应市而为，针对性开发并拓展原料煤市场客户，发挥筛选厂技术装备优势，进一步细化产品加工，增加粒子煤、特种颗粒煤等多种产品，提高原料煤销售比重。截至10月末，该公司销量同比虽减少14%，但原料煤销售占比增长9.4%，煤炭综合售价同比提高30%，做到了销量减少，效益不减。
　　卖好自家煤炭产品，更向市场要效益。今年来，该公司步步为“赢”，走稳外购煤扩量提质增收新路。1至10月该公司累计收购煤炭13多万吨，直接创效580多万元。“收购煤炭‘短、平、快’，提增效益看得见。”业务员王中明解释，经营外购煤重在防范风险，“功夫”做在事前，重点要提前开展区域市场供需情况调查，掌握周边市场行情，再根据销售计划和质量配比需求，制订月度短期煤炭采购量和质量要求，及时签订采购合同，督促供货方快速调运进厂，并科学用好质量指标，配比加工适销产品销售。在快进快出中，实现提质增收。（黄发灼）