今年以来，福能物流公司紧扣集团“一二三四五”发展战略，立足集团商贸平台和集团利益最大化原则，主动与市场接轨应对煤炭行情低位震荡，统筹叠加上中下游协同联动效应，致力于打造货物流、运输流、资金流、合同流“四流合一”大宗煤炭供应链，用心做优煤炭购储运销全链条服务，助推企业高质量发展。
　　多维协同，增强韧性黏性
　　作为集团大宗煤炭供应链服务商，福能物流秉持上中下游“一条龙”服务理念，深耕集团内部煤炭保供业务链，持续在“链”上发力，做优保供“基本盘”，最大程度为保供单位节约采购成本。截至目前，累计节约采购成本近亿元。
　　以保供为基点，该公司持续深化与上游供货商、煤炭贸易商、南北方港口码头、煤质检测机构、海运汽运及铁路运输部门的合作，争取煤炭购储运销优惠政策，拓展煤源品种、购销策略和运输方案，提高“以量增量、以量议价、以质拓销”的能力，增强供应链的韧性和客户黏性。同时，严把“货物流”和“运输流”全链条，做优质适配煤源的“搬运工”，确保原煤“保质保量”抵达终端用户。
　　根据下游“个性化”用煤需求，该公司还不断优化年度物流运输、海运汽运招标及日常船舶询比价方案，统筹调配船型、船期、监装、靠卸等各环节，实现“海陆联运、环环相扣”高效衔接，有效降低海运费、滞期费、港杂费等物流成本。并依托南北港口腹地优势，择机适时开展储备煤项目，实现储备煤炭轮转，提高应急保障能力和市场竞争力。
　　升级服务，形成渠道优势
　　按照集团“稳经营提效益”的部署要求，该公司结合企业实际，学习借鉴吸纳浙江物产、厦门国贸等标杆商贸企业的先进经营理念，调整优化业务板块结构，提高长协自产、外购煤占比，降低现货市场煤比例，努力提增市场业务占比。
　　“资金流”是拓展市场业务的“卡点、痛点”。该公司以客户需求诉求为出发点，将提供的原煤供应“单项服务”升级为煤种匹配、计划采购、仓储物流、煤炭资讯等一揽子“综合服务”，通过“专业化、定制化”服务降低客户在时间和空间上的“错配成本”，适时打破竞争壁垒，赢得客户的信任与长远综合服务收益。同时，进一步创新转变服务管理理念，除做到“船到人到、人随货转”外，无偿提供适配煤种配比、燃煤使用情况分析等专业化增值服务，提升客户满意度。
　　在此基础上，凭借国企品牌效应和诚信经营，公司推行上游“货到付款”和下游“款到发货”的业务模式，极大缓解资金压力，规避预付货款产生的经营管理风险。并创新改用买卖双方签订“买方付息电票”的货款结算模式，可为买方节约年利率1%~1.75%的贷款利息，降低融资成本。合规运营，防控业务风险
　　随着业务量的增长，该公司逐年梳理优化业务流程及业务相关制度，建成一套管用、实用、好用的风控体系，持续夯实企业内部控制管理基础，防范化解业务风险点。
　　聚焦业务风险“事前预防”“事中控制”“事后补救”各环节，该公司围绕“合同流”，对标实施商贸专业化管理，创新煤炭业务合同管理，以合同起草、订立、履行为主线，实行合同全生命周期管理。并推行业务“一单一档”制度，确保每一笔业务都账目清晰、账实相符，实现闭环管理。基于此，组织开展客户信用评审、业务后评估、合规管理、“体检式”稽核审计等，杜绝开展“融资性贸易”“空单贸易”“过单贸易”等业务，坚决规避防范业务风险。近年，该公司市场业务增长率均在20%以上，且未产生一笔集团外部业务呆坏账。
　　（李瑞）