煤炭销量完成年计划的105%，同比增长17.4万吨；煤炭营业收入同比增长0.26亿元。在煤炭市场持续下行的2024年，永安煤业运销分公司经理林志鹏用心拓荒耕作煤市，奋楫争先逆市前行，用实干交出亮眼销售实绩，被能化集团授予“2024年度先进生产（工作）者”荣誉称号。
　　履职尽责 当好逆市“拓路人”
　　“如履薄冰，就怕干不好。”回顾2024年3月接过煤炭销售“指挥棒”时的心情，林志鹏感慨地说，当时没有喜悦，更多的是沉甸甸的压力。下游企业开工率普遍不足、中间商观望情绪大、社会用煤需求疲软，正是煤炭市场最为低迷的时刻。为扭转销售困境，林志鹏在上任后的一个多月，没有在自己的办公室呆过一天时间，把三明区域周边的煤炭生产矿井、用户企业和煤炭经销商逐个跑了遍，摸清行情，深化联系。“要干好销售领头人，前提是当好一名业务员。”林志鹏俯下身子，一家家跑、一户户谈。星光不负赶路人，在林志鹏的精细运作下，永安发电厂、三钢等用煤大户燃煤供应业务先后重启，煤炭销售走入正轨。
　　精耕细作 打好破困“突围战”
　　身为煤炭营销人，林志鹏深知市场信息就是商机，从订购百川盈孚VIP信息服务周刊、实行区域业务员责任制到建立运销周例会制度，林志鹏不仅加强国内外煤炭进出口、价格调整信息收集，还通过责任业务员深耕区域市场，拓宽区域周边市场获取信息渠道，实现市场信息互通共享，更加精准研判市场走势，掌握销售主动。2024年5月，林志鹏对比国际煤炭价格变化趋势，主动与中国矿产公司展开业务洽谈，邀约客户实地考察，再次重启停滞两年的“下水煤”业务，出口外销5万吨“永京”优质煤。同时，他用好内部业务协同政策，实时跟进福维钙化物项目建设，适时推介洗精块产品，抢占新市场，每月新增1300吨洗块销量。
　　营销有道 下好经营“诚信牌”
　　“用你们的煤，能耗下降5%，你们的煤炭产品一直是我们的首选！”三明某化工企业负责人对到访的林志鹏经理道出心里的实话，了解到当下永安煤业销售困局，毫不犹豫地追加3000吨的燃煤供应计划。“诚信待人是做好营销工作的根本！”林志鹏经理时常谆谆教导业务员们，“永京”煤各个产品的质量指标特性，都要与采购客户讲清说明；每一批次出厂煤炭产品质量如何，都要提前如实告知。正是秉持诚信经营理念，永安煤业运销分公司坚持从源头抓煤质，严控配筛质量关和装车发运关，当天外运煤炭质量报告当天出具，真正让客户买得放心、用得安心。2024年，永安煤业公司全年拓展培育新用户13家，增量销售10.54万吨。
　　2025年复工后，煤炭市场“寒流”更加冷冽，敢闯敢拼的运销人林志鹏不畏艰辛，整装待发再踏新征程。
　　（黄发灼 摄影报道）图为林志鹏（左一）正在与市场客户探讨改进优
　　化燃煤使用方法