上半年，受新冠肺炎疫情持续影响、国际国内化工市场持续振荡给企业带来的冲击，福维公司逆势突围，全力冲刺“双过半”，交出了一份难能可贵的“期中答卷”。
　　让生产稳下来
　　“今年市场变化大，公司经营压力很大，怎么办？滚石上山拼命干！”春节大修后，面对激烈震荡的市场，该公司党委书记、董事长、总经理魏平和在年初经营会上提出了新要求。
　　保目标必须要保生产。该公司将“稳运行、提质量、降成本”作为生产第一要务，成立攻关组对原料配比、工艺控制、设备等进行改进、优化，提高产品质量和生产效率。同时，在全公司开展“冲刺双过半大会战”活动，确定各部门保底基数，力争完成指标数。
　　“我们把利润高的差异化产品生产作为重点攻关对象，保证3.5条线以上满负荷运行，单线及总体产能显著提高，单耗显著下降。”该公司维纶厂厂长卓先链面对“压”下来的指标有着应对之策。
　　上半年，该公司维棉产量创复产以来同期新高，差异化率达30%。尤其是1.2D纺纱级水溶棉和蛋白纤维内在质量有较大改善，生产效率大幅提高，产品单耗继续居于行业较好水平，为下半年生产赢得了先机。
　　让营销动起来
　　面对原材料连续大幅度暴涨的严峻形势，该公司采购和销售领导小组高频次研讨市场形势，在采购上建立了主要原材料市场信息周报制度，系统、全面、准确收集原料及其上下游紧密相关产品的产能、开工率、需求、库存等市场信息，为采购精准研判决策提供科学依据。上半年，该公司把握采购时机、节点，在相对低价果断实施大单采购PVA，创造机会效益达500多万元，以有限的资金实现了最大效益。
　　在销售上，该公司进一步明确以客户为中心的销售思路，制订实施“一品一策，一户一策”销售策略，充分利用“人无我有、人有我优”的差异化产品生产优势，在摸清市场变化和客户忠诚度、地域不同的基础上，实行差异化、差别化销售。同时，积极主动召集行业厂家研讨市场，引导下游客户提价，推高市场价格，提高了差异化维纶产品毛利贡献率。为分流常规水溶棉内销压力，该公司还积极拓展国际市场，做好产业链延伸加工出口，实现出口创汇313万美元。
　　让资源活起来
　　自该公司发令冲刺“双过半”以来，为完成矿石销售任务，该公司矿山负责人刘景云不论节假日，坚持每天早上7点前到岗，傍晚6点下班，亲自带班督促矿山铲装，每天装运石灰石不达最高定额不下山。
　　上半年，该公司多面出击，多点开花，把盘活存量资产作为增收创利的一项重点工作来抓，通过加大矿石销售、铁路专用线资源、闲置场地出租、处理历年积压报废物资、政府优惠补贴、税费减免及转供能历史欠款追缴等增收力度，让资源变成实实在在的财富。上半年，该公司实现矿石销售收入716万元，各类废旧物资处置收入264万元。
　　“下一步，我们还要积极推进排污权交易，将有机原生产线所产生污染物指标进行盘活，按照目前COD市场行情，每年可创造750万元收益。”该公司常务副总经理周建生说。（陈福华）