本报讯 截至6月30日，永安煤业运销分公司煤炭营收任务完成全年预算指标的50.46%，自产煤实现应销尽销，交出了销量、营收“双过半”的亮眼答卷。
　　“审时‘夺’市，抢下先手棋，赢得‘开门红’是今年煤炭营销走的关键一步。”运销分公司经理杨孝蕊说。开年即开跑，起步即冲刺，该公司抓住节前短暂有利商机，赶前抓早落实销售计划，内引外联，打通产、销两端“堵点”，全力组织4对生产矿井开足马力生产，两个筛选厂实施挖潜促销，抢抓商机倾销。春节停产前，在煤价还处在峰顶时，将四矿两厂所有存煤全部售空。
　　随着节后复工，煤炭市场行情急转而下，煤价一路下跌，销售陷入困境。该公司及时调整营销策略，乘着“三争”行动东风，打好“拓市、提质、稳量”三张牌，强质稳价，利旧“焕”新，巧解营销难题。
　　“在拓展市场上，充分利用成熟的市场渠道和市场客户群进行深挖潜，利旧‘焕’新，把优势转化成‘优市’。”杨孝蕊说。该公司不仅积极对外培育拓展新市场，更不忘“老朋友”，主动加强与以往老用户和中断业务客户的沟通联系，从中断业务客户中重启市场，从潜在客户中拓展份额。今年，该公司共拓展5家新客户，每月新增近5000吨销量。
　　同时，该公司坚持以质取胜的营销方针，煤炭质量管控向井下源头延伸，定期对原煤质量赋存状况开展普查，加强产、销两端质量生产与市场信息的沟通交流，优化原煤配采，严格商品煤发运事前质量检测控制，做到质量不达标不发运。半年来，该公司先后主动叫停5个批次质量指标不符合合同约定的商品煤发运，“永京煤”品牌优势在市场风浪考验中更加凸显。“寒市”下，一家闽南的燃料煤市场客户不仅追加供应量，还主动增加水泥煤的供应业务。
　　应市而为，抓大不放小，努力稳固市场份额。该公司深化筛选系统工艺优化革新，精细分质分筛分储配筛加工，“就客下单”开发做优0.3-1cm、1-3cm、2-4cm多规格粒子煤，细分洗小块、洗中块产品，满足不同市场客户需求。优质原料煤和燃料煤产品实现日产日销日毕，各种规格粒子煤和洗精块产品保持供不应求的畅销势头。
　　“客户流失，才是营销工作的最大损失。”运销分公司党支部书记林志鹏说。面对煤炭价格持续下行走低，该公司坚持互利双赢，实行量价挂钩措施，鼓励客户勤拉多跑，换位为客户着想，减轻市场客户的经营风险，实现互利双赢；并深化党建赋能，通过与市场客户联谊互动、共同开展主题党日活动等，加强交流，增进情感，稳固市场份额。（黄发灼）